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| “2008年，I Do加盟店数量将控制在150家之内，不会盲目扩张。”I Do品牌顾问刘震近日在接受本报记者采访时，透露了I Do为保证加盟商质量所执行的扩张原则。
I Do于2006年9月正式进入市场，随后，在全国范围内公开招募加盟商的想法出炉。今年2月的深圳国际黄金珠宝玉石展上，I Do首次公布在全国招募连锁特许经营加盟商的计划。据刘震介绍，在制定目标之前，I Do做了广泛的市场调研，目的是通过了解中国珠宝市场和企业的发展现状，进而评估企业的品牌竞争力和市场影响力，之后才正式提出招募加盟商的现阶段目标。“I Do在招募加盟商时，绝不会为迁就数量而降低质量。”刘震强调说。 I Do不盲目扩张的理念，首先体现在对自己的严格要求上。I Do提倡“用最好的人做最好的事”，包括聘请最优秀的设计师、最好的员工，促进其品牌优质发展。同时，I Do坚持与最好的伙伴开展合作。它的合作伙伴不仅指加盟商，还包括世界知名的公关公司、外包公司等，从而保障了I Do品牌的高效、高质运行。 在对加盟商的筛选上，I Do除了对合作的零售商在营销经验、投资能力等方面都有一定的要求外，最看重的就是加盟商的价值观是否与I Do品牌趋同。“在价值观一致的前提下，一切都可以协调。”刘震坦陈，“在一个社会高度分工的时代，企业的营销理念无法只依靠自身直接传导给消费者。只有加盟商与招募加盟的品牌具有一致的价值观，才能将企业理念和价值观进行延伸，最终传导给终端消费者。否则，企业的价值观就只能成为一句口号。” 据悉，为了营造一个喜庆、浪漫的婚庆文化氛围，体现I Do作为婚戒品牌的内涵，I Do要求每个加盟店内每天都要摆放盛开着的玫瑰。这也意味着，每个加盟店内都要设花池，并需要投入大量成本用于鲜花的更换和维护。“如果加盟商不能理解这样的要求和文化，那么就不可能与主品牌形成统一的价值观，当然就很难配合品牌的要求。”刘震解释说。 无疑，目光仅放在眼前的商家往往丧失进入I Do这个优秀家庭的机会，眼光长远的合作者则将成为赢家。大连加盟商赵士俊便是赢家之一。他的店在开业第一天，销售额便达到30余万元。在大连开业近一年来，这家I Do加盟店的经营情况一直非常好。I Do的高端定位已得到当地消费者的认同， 其销售额已占到大连婚戒市场份额的15%。 I Do的不盲目扩张理念还体现在选址上。I Do总是优先考虑各地具有地标性质的店铺。比如，在大连，I Do选择进入的是当地最高端的商场百年城。“在一个商圈里与其他最优秀的品牌为伍，这从某种意义上来说，也是对其品牌最高度的认可。”刘震道出了选址对于I Do能否快速打入一个新市场的意义所在。目前，I Do所有的加盟店都位于核心城市的核心商圈，有一些商家因店址不符合要求而与I Do擦肩而过，但I Do从不后悔。 在反复强调不盲目扩张的同时，刘震欣喜地提到了I DO所取得的成绩。他说：“时至今日，我们已经接到千余份加盟申请。其中，已经正式签约的商家和已进入实质洽谈阶段的商家有近100家，基本实现了既定的目标。” 谈到今年接下来的工作，刘震说，I Do将继续大力推广品牌，认真对待每一个可能合作的商家，增强相互之间的沟通和了解。对于已经提交加盟申请的商家，I Do将做进一步的评估和筛选。同时，也会继续接受新的加盟申请。 |
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来源：金日资讯 点击：600 时间：2008-09-17 | ||||
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